Collectez des leads qualifiés grâce à la prospection sur LinkedIn

Les clés pour réussir sa prospection sur LinkedIn

Vous l’aurez compris, LinkedIn est un réseau social professionnel qui peut beaucoup apporter à un entrepreneur à la recherche de clients ou des professionnels avec qui collaborer. Vous l’aurez compris,

Mais comme toute chose, la plateforme fonctionne selon ses propres codes. Voici donc quelques conseils pour prospecter sur LinkedIn :

• Créez un profil solide : le profil LinkedIn est le nerf de la guerre pour un réseautage réussi.     Considérez-le comme votre CV en ligne ! Il est important de vous assurer qu'il reflète fidèlement votre expérience et vos compétences professionnelles. Cela permettra aux clients potentiels de vous trouver et de vous contacter plus facilement.
• Connectez-vous avec des personnes de votre marché cible : utilisez la fonction de recherche de     LinkedIn pour trouver des professionnels de votre marché cible, puis envoyez-leur des demandes de connexion. Incluez un message personnalisé expliquant pourquoi vous aimeriez entrer en contact et comment vous pensez pouvoir vous entraider.
• Rejoignez des groupes pertinents : sur LinkedIn, il existe un certain nombre de groupes liés à divers secteurs et intérêts professionnels. Participer à ces groupes en apportant de la valeur par l’intermédiaire de vos posts peut vous aider à entrer en contact avec des leads ou de futurs clients et à mettre en valeur votre expertise.
• Utilisez les fonctionnalités payantes de LinkedIn : ce n’est pas une obligation, mais les fonctions payantes de LinkedIn peuvent vous aider à cibler plus de personnes en fonctions de critères personnalisés. Par exemple, les publicités LinkedIn peuvent être ciblées selon les données démographiques ou des secteurs d’activités.

Enfin, retenez que la clé d'une prospection réussie sur LinkedIn est de rester proactif et de construire son réseau de manière cohérente. Les « hacks méconnus » pour gagner du temps fonctionnent rarement. Méfiez-vous des conseils de soi-disant experts…

LinkedIn n’est pas Facebook ! Ce réseau social réagit à des normes de communication différentes, où le partage d’informations à haute valeur offre plus de viralité que les contenus de divertissement. En ce sens, il regorge de “comptes clés” auxquels il est très intéressant de se connecter.

C’est justement la stratégie que nous utilisons chez Growth Agence : l’approche “ABM”, ou Account-Based-Marketing (ou encore : approche du marketing des comptes stratégiques). Grâce à elle, nous visons les “key accounts” (ou comptes clés) les plus à même de répondre au profil du client cible recherché pour votre secteur d’activité. Toute cette étape est automatisée pour qu’il ne vous reste qu’à prendre la parole et à mettre en lumière vos compétences.